行业介绍
1行业解释
国外广告联盟，行业术语为：affiliate marketing，翻译成中文叫做：联盟营销。
在国内的叫法有很多种，例如：国外广告联盟、国外lead、国外cpa/cpl/cps，联盟营销，网盟营销都是指的国外的联盟营销这个行业。
Affiliate Marketing是国外一种主流的营销方式，拿美国市场来举例，有超过80%以上的美国品牌都选择了用Affiliate Marketing来作为他们产品的推广方式。
在数字营销（互联网营销）渠道产生约15%的收入。
行业市场规模
Statista报告称：美国联盟营销的预计支出从2021年的74亿美元增长至2022年的82亿美元，而这个数字在2012年仅为25亿美元。
2021 年日本企业在联盟营销中的投入不低，超过3490亿日元，但其 2025 年投入额预计将超过5140亿日元（246亿人民币）。
2020 年英国的联盟营销支出达到6.27亿英镑，相比2019年的5.69亿也实现了不小的增长。
这些数字不仅表明联盟营销在全球范围内被认为是一种有效的营销工具，也说明其具有强劲的发展力，英美日等在线市场的大玩家都分配了很大一部分营销预算在其中。
联盟营销在数字营销渠道产生约15%的收入，甚至超过电子邮件营销、付费搜索和社交媒体营销这些应用广泛的营销手法，成为最有效的数字广告技术之一。
全球加起来广告联盟平台的数量至少1000个起步。
广告联盟的身份
广告联盟行业内一共有三个角色，分为为：
广告联盟是一个中介平台（Platform），主要对接：广告商和流量主。
广告商（ADVERTISERS）：提供广告offer的商家，即需要有人来帮他产品做推广。
流量主（PUBLISHERS）：手上有流量或者会做推广的人。
我们在行业内的角色为流量主/出版方（PUBLISHERS，有些联盟也叫做affiliate），所以大家在注册联盟账号的时候，不要选错了身份。
广告联盟平台的作用
1.获取优秀的广告主（ADVERTISERS）及推广者（PUBLISHERS）
大的联盟，里面的广告商实力和affiliate的实力都很强，单一广告商的发款能力以及单号能操作的金额也比较高。
2.审核affiliate的申请（极小部分联盟不审核账号，如CJ、LS）
一般来说，联盟AM会审核推广者的推广账号或者是网站，还有身份。
3.审查affiliate的推广数据以及推广行为
反作弊，一般查流量来源以及推广转化数据是否异常，
还有部分联盟对于身份、注册和登录账号的网络环境也会有一定层度的检查，例如IMP联盟如果用动态IP去注册和登录，就非常容易封号。
4.发放佣金
常规联盟营销发款流程：
首先联盟账号加上款→广告商确认业绩→打款到联盟→发款给affiliate
国外、国内对比
广告联盟行业起源至少在20多年以前…
从互联网第一批站长时代开始，广告联盟就产生了。
国内早些年也有一些广告联盟平台，例如：百度联盟、360联盟、阿里妈妈联盟/淘宝客等。
但是因为国内的互联网环境和国外有极大的差异性，所以最近这几年国内广告联盟行业基本上消失殆尽了。
因为国内跟国外在线上购物的环境有极大的差异性。
国内购物：
基本上集中在各大电商平台和直播带货，如淘宝、拼多多、京东、抖音直播带货等。
国内几乎很少有用户习惯在品牌或者企业官网购物的。
国外购物：
一半在亚马逊，一半在企业的官网（即我们常说的独立站）。
而联盟营销，推广的主要就是企业官网，让用户到企业官网去购物，我们就能获得相应的佣金。
所以，联盟营销在国外是一个产业非常发达的行业，但是在国内几乎已经快要消失。
这个答案很好的解决了有一些学员问的问题：
国内有没有联盟可以做？
答案是：基本没有。
国内虽然没有联盟平台可以做，但是国内依然还是有大把的广告是可以推广的，只不过可能更多的是你跟广告商直接对接。
盈利模式
CPA
全称为：cost per action，按照用户行动来付费。
这里的行动一般指的是注册账号、验证邮箱等行为。
常见offer类型：游戏（game）、交友（dating）等
游戏一般加款：
只要用户注册一个账号（SOI），或者还需要验证一下邮箱（DOI），就代表一个cpa推广完成，你就可以获得相应的推广佣金。
CPA因为需要用户做出的动作不多，所以佣金一般比较低，几美金的居多。
目前顶级联盟里面已经几乎没有CPA类型的offer。
CPL
全称为：cost per lead，按照线索来付费。
CPL跟CPA的差别在于，CPA正常不需要用户填写一些资料，而CPL需要用户填写一些资料，根据offer的不同，用户需要填写的资料也不同。
例如，
家装行业，一般要求用户填写：电话、房屋面积、甚至可能要房屋地址。
汽车保险行业，一般要求用户填写：姓名、电话、城市、车辆型号、购买日期、保险到期时间等。
因为CPL需要用户填写的信息可能比较多，所以CPL的佣金一般比CPA要高不少，常见的十几美金比较多，几十美金的也有不少。
目前顶级联盟里面的CPL的offer数量比较少，要做此类offer需要到大路货联盟里面操作。
CPS
全称为：cost per sale，按照销售来计算佣金。
佣金有两种，一种是给固定佣金，就是一个客户，不管你销售了多少美金，你都只能拿到固定的佣金。
一种是按照销售金额的比例来给，后面这种居多。
例如，你帮卖鞋子的广告商推广了一单100美金的销售额，广告商给你的佣金是10%，这笔订单你就会获得10美金的佣金。
因为CPS是你帮商家卖出去了货之后，才给你佣金，所以这也是广告商最喜欢的推广方式。
目前顶级联盟里面90%以上都是此类型的offer。
以下是我的cj联盟一个账号的推广业绩：
CPD/CPI/CPM/CPC
这几种类型的offer因为现在很多联盟里面都没有了，所以简单给大家介绍一下，稍微了解一下就行。
CPD：按下载来计费。
CPI：按安装来计费。
以上这两种主要就是app类型的offer，需要下载、安装的。
例如国内的2345装机联盟，就是上面的计费形式。
CPM：按千次展示来计费。（百度网盟、google adsense的盈利方式）
CPC：按点击来计费。（百度网盟、google adsense的盈利方式）